Como faturar com gestão a distância da equipe comercial
“O cara que nos procura está buscando se modernizar, buscando trazer gestão para a empresa dele.”
Tiago Brandes – CEO da Mercos
Ouça o Episódio #2 – Temporada 4:
Neste episódio você irá aprender como faturar com gestão a distância da equipe comercial.
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Você também pode ouvir os episódios completos na plataforma Spotify e iTunes
Você irá aprender no episódio:
02:31 – Por que surgir a ideia de organizar os negócios comerciais?
07:51 – Há resistência do mercado em implantar ferramentas tecnológicas?
13:45 – Qual a maior reclamação que recebem e conseguem solucionar com o software?
20:25 – Otimizar o tempo é um problema apenas de pequenas empresas?
26:15 – Qual o principal desafio do pequeno médio empresário?
28:52 – O papel do gestor comercial brasileiro tem mudado?
34:58 – Qual o futuro das ferramentas de gestão?
36:52 – Por que a Meus Pedidos virou Mercos?
Utilizar o tempo de forma mais produtiva é um dos objetivos de grande parcela dos negócios que oferecem algum tipo de serviço e que possuem uma equipe comercial em campo. Algumas empresas ainda fazem a gestão da equipe manualmente, o que pode gerar em erro, retrabalho e consequentemente, mais perda de tempo.
Atualmente já existem sistemas que tem o objetivo de apoiar a gestão comercial das empresas. Um desses sistemas é o software da Mercos. o qual auxilia as empresas a potencializarem suas vendas, assim conquistando mais espaço no mercado.
Neste Episódio #2 da Temporada 4, o Quatenus Station convidou o CEO da Mercos, Tiago Brandes, para falar como as empresas podem melhorar e faturar com a gestão a distância da equipe comercial.
Procurar alternativas e ferramentas para reinventar a empresa e a equipe comercial pode ajuda a melhorar a gestão ao mesmo tempo que guia o processo de vendas, trazendo mais clientes em menos tempo.
Sobre o nosso convidado
Confira a linha do tempo do nosso convidado, Tiago Brandes, CEO e um dos fundadores da Mercos:
O que falam do nosso convidado?
Agora que você conheceu nosso convidado, que tal ter uma prévia dos bastidores do Episódio #2 desta Temporada 4 sobre como faturar com gestão a distância da equipe comercial? Assista ao vídeo abaixo.
Visual Thinking
Confira os principais assuntos do Episódio #2 da Temporada 4 com o CEO e um dos fundadores da Mercos, Tiago Brandes, neste resumo criativo que a nossa equipe fez para você:
Sobre o nosso Visual Thinking
Também chamado de facilitação gráfica, o visual thinking é um processo de tradução, registro e organização de ideias em palavras e imagens que ajudam as pessoas na compreensão de seus significados.
Quem realiza esse trabalho é o Facilitador, profissional que escuta e transforma as informações em metáforas visuais. Produzimos um vídeo para você entender como foi feito o resumo criativo deste episódio sobre como faturar com gestão a distância da equipe comercial. Veja a seguir:
Quer conferir vídeos inéditos deste episódio? Acesse a nossa playlist no YouTube e descubra o que mais a nossa equipe preparou especialmente para você.
Informação em tempo real
Dar ao cliente informação em tempo real é uma das características tanto da Mercos quanto da Quatenus Rastreamento e Telemetria. Através da tecnologia desenvolvida pela equipe de engenheiros da Quatenus, as empresas conseguem verificar a qualquer momento onde a frota está, quem está conduzindo e como está conduzindo. Veja abaixo como a Quatenus pode ajudar na gestão da equipe comercial em campo:
#Saiba a localização atual da equipe comercial
Com apenas três cliques, você consegue ver onde os veículos da equipe comercial estão.
#Verifique quem da equipe comercial está conduzindo a frota
Através do Quatenus você também consegue saber quem é o condutor do veículo e descobrir em qual posição ele está no ranking dos condutores. O sistema RFID instalado na frota permite fazer essa identificação, a qual pode ser feita em tempo real ou através do histórico do veículo.
#Veja como o colaborador está conduzindo o veículo com a Câmera Quatenus
A mais nova inovação da Quatenus, a Câmera Quatenus, foi desenvolvida para ser os olhos do gestor de frota. Com essa tecnologia é possível ver se a equipe comercial está seguindo corretamente as regras no interior do veículo, como por exemplo se está utilizando cinto de segurança, se está dirigindo e utilizando o celular ao mesmo tempo, se está dormindo, se está com uma pessoa não autorizada no veículo em horário de trabalho.
Estão falando da gente :)
“Além da redução de custos, o serviço é bem funcional e permite localizar onde o vendedor está e estimar o tempo de retorno dos carros em test drive.”
“Além da redução de custos, o serviço é bem funcional e permite localizar onde o vendedor está e estimar o tempo de retorno dos carros em test drive.”Vitor Lotoski – Diretor Administrativo da Auto Premier (concessionária autorizada JEEP, DODGE RAM e CHRYSLER)
“Em menos de um mês com Quatenus já percebi o resultado. A Quatenus nos ajuda nos orçamentos pois sabemos o tempo que leva cada obra e conseguimos detectar má conduta de funcionário.”
“Em menos de um mês com Quatenus já percebi o resultado. A Quatenus nos ajuda nos orçamentos pois sabemos o tempo que leva cada obra e conseguimos detectar má conduta de funcionário.”Rodrigo Aguiar – Administrador da Gráfica Base
Conteúdo citado no Episódio #2 da Temporada 4:
EVENTOS:
Maior evento da indústria de gestão de frotas. Acontece anualmente nos Estados Unidos, reunindo os maiores gestores de frota do mundo todo. Excelente oportunidade para conhecer ainda mais sobre as inovações e o mercado de gerenciamento de frotas.
Promovido pela Mercos, é um evento que acontece anualmente na cidade de Joinville (SC). Traz conteúdos sobre vendas, gestão e marketing através de profissionais altamente qualificados, muito networking e soluções inovadoras para seu negócio.
Siglas e abreviações usadas no Episódio #2 Temporada 4
CRM
Customer Relationship Management ou CRM é um termo em inglês que pode ser traduzido para a língua portuguesa como Gestão de Relacionamento com o Cliente. Foi criado para definir toda uma classe de sistemas de informações ou ferramentas que automatizam as funções de contato com o cliente.
Onde gravamos o episódio?
Este episódio do Quatenus Station foi gravado na sede da Quatenus Rastreamento e Telemetria na cidade de Joinville (SC).
O Quatenus Station
Podcast criado e produzido pela Quatenus sobre tecnologia de telemetria, gestão de frota e segurança. A Quatenus é referência mundial em tecnologia de rastreamento voltada à gestão de frotas e ativos, telemetria e segurança. É a única empresa do segmento presente em quatro continentes, atendendo mais de 30 mil clientes e 300 mil usuários.
Sobre a Temporada 4
Nesta quarta temporada, os nossos episódios trazem as PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS como tema principal. As empresas precisam constantemente atualizar o serviço, os processos e até mesmo sofrer transformações para obter mais sucesso e crescer no mercado. Trouxemos os melhores profissionais ao Quatenus Station para mostrar excelentes soluções e maneiras para esse crescimento.
Equipe Quatenus Station
Juliana Fernandez: Hostess
Produtora do Quatenus Station. Redatora na Quatenus. Jornalista graduada pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Estagiou na TV UFSC, em Florianópolis, atuando na produção, apresentação e finalização de programas jornalísticos e de entretenimento.
Ricardo Dalbosco: Host
Produtor do Quatenus Station. Administrador e Diretor de Marketing da Quatenus no Brasil. MBA em Gestão de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), mestre em Design com foco em Serviços e ex-policial militar. Estagiou nos EUA no NOAA (National Oceanic & Atmospheric Administration), organização pertencente ao Departamento de Comércio dos EUA. Trabalhou em Montana (EUA) e Hawaii, assim como por três anos em Angola (África) no período pós-guerra civil.
Bruna Braga: Cast Member
Designer na Quatenus, é líder nos projetos de usabilidade de software e aplicativos. Formada pela Universidade da Região de Joinville (UNIVILLE) e pós-graduada em Design Centrado no Usuário (UX) na Universidade Positivo em Curitiba (PR).
Vinicius Longo: Cast Member
Designer Audiovisual na Quatenus. Graduando de Design com foco em Animação Digital na Universidade da Região de Joinville (UNIVILLE). Tem sido responsável por mídias audiovisuais e gráficas, como a criação da vinheta em animação, artes de linhas do tempo, miniaturas dos vídeos, artes de banners de divulgação, edição dos vídeos do Visual Thinking.
Alexandre Bernardes: Cast Member
Assistente de Marketing na Quatenus. Graduando em Publicidade e Propaganda pelo Bom Jesus IELUSC (SC). Tem sido responsável pelas mídias sociais, auxiliando na aproximação da Quatenus com seus clientes.
Arly Klein: Cast Member
Assistente de marketing na Quatenus. Responsável pela criação da página do podcast no site da empresa. Estagiou na Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Joinville e atuou como bolsista remunerado no Projeto de Extensão DESOL – UNIVILLE. É graduando do curso de Design com Habilitação em Programação Visual pela Universidade da região de Joinville (UNIVILLE).
Janaina Weirich: Cast Member
Assistente de Marketing na Quatenus. Cursando Comunicação Social – Publicidade e Propaganda na Instituição Educacional Luterana Bom Jesus IELUSC.
Adriano Knopf: Áudio e Imagem
Produtor de filmes publicitários, vídeos institucionais e conteúdos web/multimídia. Graduado em Publicidade pela Associação Educacional Luterana Bom Jesus/Ielusc. Trabalhou como editor de vídeo na emissora TV Record.
Louise Vendramini: Visual Thinking
Formada em Administração de Empresas e Mestre em Design pela UFPR. Pós-graduada em Dinâmica de Grupos pela SBDG. Desenha desde 2006 e há cinco anos atua com facilitação gráfica, moderação e produção de vídeos. Entre seus clientes estão: SAP Brasil, Hexion, Governo do Paraná, Ministério do Meio Ambiente, WWF Brasil, Thyssen Krupp, entre outros.
Equipamentos utilizados:
Áudio:
- Microfone Shotgun – Rode Ntg1
- Gravador Tascam – DR 40
Imagem:
- 3 Câmeras Sony 6500 – (kit cartões e baterias)
- Câmera Canon – 7D EOS com bateria LP E6
- Kit Lentes – Rokinon 16mm, 35mm e 85mm; Canon Ultrasonic 16-35mm
- Monitor Externo Feelworld F7
- Tripé Libec; Vanguard Tracker 1
- Tripé de cromaqui -Wide 2 Professional Light Stad make
- Cartão de memória- Lexar Professional 400x – 16 gb compact flash UDMA
Iluminação:
- Kit Led Godox 500 com tripé, iluminador e bateria
- Kit Fresnel Dexel de 1000W com iluminador e tripé
- Tripé Greika YH808
Edição:
- Computador Intel I7 – 6700K 4.00GHZ com 32GB de memória ram; Nvidia GTX 1070 8GB; 6TB de armazenamento
Visual Thinking:
- Display Interativo Wacom Cintiq Pro 13 Touch – DTH1320K
Nossa música de abertura
Se você escutou o Quatenus Station sobre Segurança de Executivos, deve ter reconhecido a música de abertura “Gonna Fly Now” de Bill Conti, tema do filme do Rocky (1976). A versão da música presente no nosso podcast é da Prague Film Orchestra que gentilmente nos permitiu utilizar no nosso podcast.
A Prague Film Orchestra é uma orquestra sinfônica fundada em 2004, na República Tcheca, pelo maestro Jiří Korynt. O repertório da orquestra tcheca tem mais de 150 títulos e conta com composições feitas para filmes e séries de humor.
Assista a versão da música “Gonna Fly Now” gravada pela Prague Film Orchestra:
Você sabe quem é Bill Conti?
Compositor, condutor e diretor musical de filmes e televisão, Bill Conti nasceu em 1942 nos Estados Unidos. Aos sete anos, aprendeu a tocar piano com seu pai e ao terminar o ensino médio, foi estudar Composição na Louisiana State University.
Sua primeira trilha sonora de sucesso foi a música “Gonna Fly Now”, tema do filme Rocky de 1976. Um ano depois, ela estava na lista de indicações a melhor canção no 49º Oscar. Com um acervo de mais de 140 trilhas, Bill Conti ganhou 27 prêmios, sendo um deles o Oscar de Melhor Trilha Sonora, em 1984, com o filme “Os Eleitos”. Esta imagem de Bill Conti foi retirada de uma matéria do site TV Cultura.
A Quatenus
Somos uma empresa de tecnologia SaaS (software as a service) especialista em rastreamento voltado à gestão de frotas e de ativos, telemetria e segurança. Garantimos segurança de dados, confidencialidade e capacidade interna de projetos especiais através do nosso software próprio.
Fomos a 1ª empresa no Brasil a ter um sistema de identificação de motorista via RFID (perfil de condução) e a única a ter tecnologia Fórmula 1, desenvolvendo telemetria avançada para pequenas, médias e grandes empresas.
Presente em quatro continentes, nós atendemos mais de 300 mil usuários e contamos com a parceria de:
Veja os bastidores da gravação deste episódio do Quatenus Station:
Conheça outros episódios da Quatenus Station:
Episódio #8 – Temporada 1: Qual perfil o mercado espera de um Diretor de Segurança
Juan Diego Angélico, gestor e advogado na área de Segurança, Limpeza e Recursos Humanos, contou no Quatenus Station o que o mercado espera de um Diretor de Segurança.
Episódio #9 – Temporada 2: Como a telemetria tem modificado o setor de veículos pesados
Danilo Vendruscolo, diretor da Idisa, concessionária da Mercedes-Benz, contou ao Quatenus Station como a telemetria tem modificado a indústria e mercado dos veículos pesados.
Episódio #3 – Temporada 2: Como a telemetria auxilia o trabalho de gerenciamento de risco
Duani Reis, CEO da Opentech, é o nosso convidado deste episódio, no qual falou sobre como a telemetria tem auxiliado no trabalho das gerenciadoras de risco.
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