Como faturar com gestão a distância da equipe comercial

Neste episódio você irá aprender como faturar com gestão a distância da equipe comercial.
Utilizar o tempo de forma mais produtiva é um dos objetivos de grande parcela dos negócios que oferecem algum tipo de serviço e que possuem uma equipe comercial em campo. Algumas empresas ainda fazem a gestão da equipe manualmente, o que pode gerar em erro, retrabalho e consequentemente, mais perda de tempo.
Atualmente já existem sistemas que tem o objetivo de apoiar a gestão comercial das empresas. Um desses sistemas é o software da Mercos. o qual auxilia as empresas a potencializarem suas vendas, assim conquistando mais espaço no mercado.
Neste Episódio #2 da Temporada 4, o Quatenus Station convidou o CEO da Mercos, Tiago Brandes, para falar como as empresas podem melhorar e faturar com a gestão a distância da equipe comercial.
Procurar alternativas e ferramentas para reinventar a empresa e a equipe comercial pode ajuda a melhorar a gestão ao mesmo tempo que guia o processo de vendas, trazendo mais clientes em menos tempo.
Sobre o nosso convidado
Confira a linha do tempo do nosso convidado, Tiago Brandes, CEO e um dos fundadores da Mercos:
Confira os principais assuntos do Episódio #2 da Temporada 4 com o CEO e um dos fundadores da Mercos, Tiago Brandes, neste resumo criativo que a nossa equipe fez para você:
Também chamado de facilitação gráfica, o visual thinking é um processo de tradução, registro e organização de ideias em palavras e imagens que ajudam as pessoas na compreensão de seus significados.
Quem realiza esse trabalho é o Facilitador, profissional que escuta e transforma as informações em metáforas visuais. Produzimos um vídeo para você entender como foi feito o resumo criativo deste episódio sobre como faturar com gestão a distância da equipe comercial. Veja a seguir:
Dar ao cliente informação em tempo real é uma das características tanto da Mercos quanto da Quatenus Rastreamento e Telemetria. Através da tecnologia desenvolvida pela equipe de engenheiros da Quatenus, as empresas conseguem verificar a qualquer momento onde a frota está, quem está conduzindo e como está conduzindo. Veja abaixo como a Quatenus pode ajudar na gestão da equipe comercial em campo:
Com apenas três cliques, você consegue ver onde os veículos da equipe comercial estão.
Através do Quatenus você também consegue saber quem é o condutor do veículo e descobrir em qual posição ele está no ranking dos condutores. O sistema RFID instalado na frota permite fazer essa identificação, a qual pode ser feita em tempo real ou através do histórico do veículo.
A mais nova inovação da Quatenus, a Câmera Quatenus, foi desenvolvida para ser os olhos do gestor de frota. Com essa tecnologia é possível ver se a equipe comercial está seguindo corretamente as regras no interior do veículo, como por exemplo se está utilizando cinto de segurança, se está dirigindo e utilizando o celular ao mesmo tempo, se está dormindo, se está com uma pessoa não autorizada no veículo em horário de trabalho.
Vitor Lotoski – Diretor Administrativo da Auto Premier (concessionária autorizada JEEP, DODGE RAM e CHRYSLER)
Rodrigo Aguiar – Administrador da Gráfica Base
Customer Relationship Management ou CRM é um termo em inglês que pode ser traduzido para a língua portuguesa como Gestão de Relacionamento com o Cliente. Foi criado para definir toda uma classe de sistemas de informações ou ferramentas que automatizam as funções de contato com o cliente.
Este episódio do Quatenus Station foi gravado na sede da Quatenus Rastreamento e Telemetria na cidade de Joinville (SC).
O Quatenus Station
Podcast criado e produzido pela Quatenus sobre tecnologia de telemetria, gestão de frota e segurança. A Quatenus é referência mundial em tecnologia de rastreamento voltada à gestão de frotas e ativos, telemetria e segurança. É a única empresa do segmento presente em quatro continentes, atendendo mais de 30 mil clientes e 300 mil usuários.
Nesta quarta temporada, os nossos episódios trazem as PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS como tema principal. As empresas precisam constantemente atualizar o serviço, os processos e até mesmo sofrer transformações para obter mais sucesso e crescer no mercado. Trouxemos os melhores profissionais ao Quatenus Station para mostrar excelentes soluções e maneiras para esse crescimento.
Juliana Fernandez: Hostess
Produtora do Quatenus Station. Redatora na Quatenus. Jornalista graduada pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Estagiou na TV UFSC, em Florianópolis, atuando na produção, apresentação e finalização de programas jornalísticos e de entretenimento.
Ricardo Dalbosco: Host
Produtor do Quatenus Station. Administrador e Diretor de Marketing da Quatenus no Brasil. MBA em Gestão de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), mestre em Design com foco em Serviços e ex-policial militar. Estagiou nos EUA no NOAA (National Oceanic & Atmospheric Administration), organização pertencente ao Departamento de Comércio dos EUA. Trabalhou em Montana (EUA) e Hawaii, assim como por três anos em Angola (África) no período pós-guerra civil.
Bruna Braga: Cast Member
Designer na Quatenus, é líder nos projetos de usabilidade de software e aplicativos. Formada pela Universidade da Região de Joinville (UNIVILLE) e pós-graduada em Design Centrado no Usuário (UX) na Universidade Positivo em Curitiba (PR).
Vinicius Longo: Cast Member
Designer Audiovisual na Quatenus. Graduando de Design com foco em Animação Digital na Universidade da Região de Joinville (UNIVILLE). Tem sido responsável por mídias audiovisuais e gráficas, como a criação da vinheta em animação, artes de linhas do tempo, miniaturas dos vídeos, artes de banners de divulgação, edição dos vídeos do Visual Thinking.
Alexandre Bernardes: Cast Member
Assistente de Marketing na Quatenus. Graduando em Publicidade e Propaganda pelo Bom Jesus IELUSC (SC). Tem sido responsável pelas mídias sociais, auxiliando na aproximação da Quatenus com seus clientes.
Arly Klein: Cast Member
Assistente de marketing na Quatenus. Responsável pela criação da página do podcast no site da empresa. Estagiou na Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Joinville e atuou como bolsista remunerado no Projeto de Extensão DESOL – UNIVILLE. É graduando do curso de Design com Habilitação em Programação Visual pela Universidade da região de Joinville (UNIVILLE).
Janaina Weirich: Cast Member
Assistente de Marketing na Quatenus. Cursando Comunicação Social – Publicidade e Propaganda na Instituição Educacional Luterana Bom Jesus IELUSC.
Adriano Knopf: Áudio e Imagem
Produtor de filmes publicitários, vídeos institucionais e conteúdos web/multimídia. Graduado em Publicidade pela Associação Educacional Luterana Bom Jesus/Ielusc. Trabalhou como editor de vídeo na emissora TV Record.
Louise Vendramini: Visual Thinking
Formada em Administração de Empresas e Mestre em Design pela UFPR. Pós-graduada em Dinâmica de Grupos pela SBDG. Desenha desde 2006 e há cinco anos atua com facilitação gráfica, moderação e produção de vídeos. Entre seus clientes estão: SAP Brasil, Hexion, Governo do Paraná, Ministério do Meio Ambiente, WWF Brasil, Thyssen Krupp, entre outros.
Se você escutou o Quatenus Station sobre Segurança de Executivos, deve ter reconhecido a música de abertura “Gonna Fly Now” de Bill Conti, tema do filme do Rocky (1976). A versão da música presente no nosso podcast é da Prague Film Orchestra que gentilmente nos permitiu utilizar no nosso podcast.
A Prague Film Orchestra é uma orquestra sinfônica fundada em 2004, na República Tcheca, pelo maestro Jiří Korynt. O repertório da orquestra tcheca tem mais de 150 títulos e conta com composições feitas para filmes e séries de humor.
Compositor, condutor e diretor musical de filmes e televisão, Bill Conti nasceu em 1942 nos Estados Unidos. Aos sete anos, aprendeu a tocar piano com seu pai e ao terminar o ensino médio, foi estudar Composição na Louisiana State University.
Sua primeira trilha sonora de sucesso foi a música “Gonna Fly Now”, tema do filme Rocky de 1976. Um ano depois, ela estava na lista de indicações a melhor canção no 49º Oscar. Com um acervo de mais de 140 trilhas, Bill Conti ganhou 27 prêmios, sendo um deles o Oscar de Melhor Trilha Sonora, em 1984, com o filme “Os Eleitos”. Esta imagem de Bill Conti foi retirada de uma matéria do site TV Cultura.
Somos uma empresa de tecnologia SaaS (software as a service) especialista em rastreamento voltado à gestão de frotas e de ativos, telemetria e segurança. Garantimos segurança de dados, confidencialidade e capacidade interna de projetos especiais através do nosso software próprio.
Fomos a 1ª empresa no Brasil a ter um sistema de identificação de motorista via RFID (perfil de condução) e a única a ter tecnologia Fórmula 1, desenvolvendo telemetria avançada para pequenas, médias e grandes empresas.
Presente em quatro continentes, nós atendemos mais de 300 mil usuários e contamos com a parceria de:
Juan Diego Angélico, gestor e advogado na área de Segurança, Limpeza e Recursos Humanos, contou no Quatenus Station o que o mercado espera de um Diretor de Segurança.
Danilo Vendruscolo, diretor da Idisa, concessionária da Mercedes-Benz, contou ao Quatenus Station como a telemetria tem modificado a indústria e mercado dos veículos pesados.
Duani Reis, CEO da Opentech, é o nosso convidado deste episódio, no qual falou sobre como a telemetria tem auxiliado no trabalho das gerenciadoras de risco.
Sobre o autor(a)
Juliana Fernandez